Ecolife
Geri1) Kendinizi tanıtır mısınız?
1972 İstanbul dogumluyum, Darüşşafaka Lisesini takiben, İstanbul Üniversitesi ekonomi bolumunden mezun oldum. Profesyonel iş hayatıma Fransız petrol firması Elf ‘te bölge satış temsilcisi olarak başladım. Daha sonra 6 yıl Coca-Cola İçecek , 3 yıl Fritolay olmak üzere çeşitli satış pozisyonlarında yöneticilik yaptım. 2008 Mayıs ayında İtalyan Bialetti grubuna geçişi ile yeni yapılanmaya başlayan Cem Bialetti AŞ’ye Satış Direktörü olarak başladım. 2009 Haziran ayından itibaren pazarlama departmanı sorumluluğunu da alarak Ticari Direktör olarak görevime devam ediyorum.
2) Cem firmasını kuruluşu ve bugünkü firma bilgileri hakkında bilgi verebilir misiniz?
Cem firması, 1959 yılında küçük bir atölyede faaliyetlerine başladı. İlerleyen yıllarda, güçlü satış ağı ve yenilikçi anlayışı ile sektörde hak ettiği yerini aldı.
2007 yılında tüm hisselerinin Avrupa’nın önde gelen mutfak ürünleri üreticisi olan İtalyan Bialetti Industrie tarafından devir alınmasıyla bugün yoluna çok uluslu bir şirket olarak güçlü bir şekilde devam ediyor.
Bialetti grubu, İtalyan Milano borsasına kote bir kuruluş, 100 yıla yakın geçmişi olan, mutfak gereçlerinde özellikle kahve makinalarında İtalya’nın en güçlü ve en tanınmış firmasıdır.
Bugün firmamız 174 nitelikli çalışanı ile İstanbul Merkez Genel Müdürlüğümüz ve İzmit’te yer alan fabrikamızda çalışmalarını sürdürmektedir.
3) Ne tür ürünler üretiyorsunuz?
Cem firması kurulduğundan beri kadınların vazgeçilmez ihtiyaçları olan mutfak gereçlerini üretmiş ve satmıştır. Bugün ise uzmanlığı yanmaz yapışmaz mutfak ürünleridir. Firmamız, İtalyan Bialetti firmasının da katkılarıyla yeni kategorilere de girmiştir. 2009 yılında Bialetti markalı pişirme grubu ve kahve makinesi ürünleri ile Türkiye pazarına girmiştir. 2010 yılında da paslanmaz çelik pişirme grupları ile de Türk tüketicisiyle buluşmuştur.
4) Ürünlerinizi nerelere satıyorsunuz?
Cem ve Bialetti markalı ürünlerimizin satışını üç ana satış kanalı üzerinden yürütüyoruz. Toptan Satış kanalı ile tüm Türkiye’de küçük zücaciye mağazaları ve katlı çeyiz mağazalarına ve yerel marketlere, Modern Satış kanalı ile tüm zincir marketlere ve department store lara ulaşıyoruz. Bunun yanında Bialetti ve Cem markalarıyla üretilen ürünlerimizi Amerika’dan Orta Doğu’ya kadar ihracatını gerçekleştiriyoruz.
5) Ürünlerde garanti var mı, firmalara nasıl destek veriyorsunuz?
Elbette, tüm Cem markalı ürünlerimizin 2 yıl yasal garantisi vardır. Ayrıca bazı özel ürünlerimize de 5-15 yıl arası firma özel garantisi de veriyoruz. Bunun yanında ürünlerimizin kalitesine olan güvenimiz sayesinde Cem firması kurulduğundan beri yasal garanti şartlarına bakmaksızın %100 ürünlerinin arkasında durmaktadır.
6) Satış ve pazarlama faaliyetleri olarak sektöre göre firmanızı değerlendirirmisiniz?
Cem markası çok güçlü bir marka. Geçtiğimiz yıl bağımsız bir araştrma şirketine yaptırdığımız araştırma sonucuna göre, Cem markası Türk kadını tarafından güvenilir, kaliteli, tanıdık ve ulaşılabilir bir marka olarak algılanmaktadır. Ayrıca penetrasyon gücü ve kalite/fiyat dengesi ile de Türk kadınları tarafından yoğunlukla tercih edilmektedir.
Firmamız son iki yıldaki yapılanması ile 2010 yılına, yenilikçi, atak ve çok daha agresif bir şekilde hazırlanmıştır. Bunun en güzel örneklerinden biri bu yıl pazara sunacağımız nano seramik iç kaplamasıyla Türkiye’de bir ilk olacak olan Vanilya serisi ürünlerimizdir. Bembeyaz, yapışmaz yanmaz iç yüzeyi ile Vanilya serisi 2010 yılının en gözde ürünü olacaktır.
7) Piyasa şartları hakkında görüşleriniz nelerdir?
Tüm sektörlerde olduğu gibi züccaciye sektörü de özellikle 2008’in son çeyreğinden itibaren zor bir sürece girdi. Bunda en büyük etken nakit akışındaki sıkışıklıklar olmuştur. Bu bir zincirleme halka olarak tüketiciden satış noktasına, satış noktasında üretici ve dolayısıyla yan sanayiye, tedarikçilere kadar herkesi olumsuz etkilemiştir. Ancak bu krizin bir öğretisi de, herkesin maliyetlerini daha kontrollü yönetme zorunluluğu olmuştur.
2010 yılına sektörümüz adına daha olumlu bakıyoruz. Bu da genel olarak kriz söylentilerinin artık sonlanması ve tüketici güven endeksinin artması ile piyasaların hareketlenmesiyle oluşacaktır. Ayrıca krizden aldığımız bu dersler de 2010 yılının piyasalar adına daha olumlu geçmesine yardımcı olacaktır.
8) Siz firma olarak krizden etkilendinizmi? Bu etkileri azaltmak için ne gibi önlemler aldınız?
Biz firma olarak, 2008 yılında başlattığımız yeni yapılanmamız sonucunda krizi avantaj çevirdiğimizi düşünüyoruz. Zira bu süreçte üretim ve mali faaliyetlerimizden, satış pazarlama aktivitelerimize kadar tüm süreçleri elden geçirdik, firmamıza daha kurumsal bir yönetim tarzı getirdik. Sonucunda 2009 yılını hem satış sonuçları hem de mali güç acısından son derece olumlu kapattık. 2010 yılı beklentimiz çok daha yuksek, bunu da ilk ceyreği kapatırken iş sonuçlarımızla teyid ediyoruz.
9) Pazarlama yatırımı olarak firmanız ne tür faaleiyetlerde bulunuyor?
Firmamız marka yatırımlarına 2009 yılı son çeyreğinden itibaren tekrar başlamıştır. Bu kapsamda ağırlıklı olarak çizgi altı faaliyetlerle markamızın duruşunu güçlendirmeye destek olduk. Ardından çizgi üstü reklam faaliyetlerimizle de marka bilinirliğimizi destekleyici faaliyetlerimize başladık ve 2010 yılı içerisinde de Cem markasını destekleyecek çalışmalarımıza ara vermeden devam edeceğiz.
